瑞幸咖啡如何用9.9元策略超越星巴克，成為市場(chǎng)霸主？

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瑞幸咖啡（LKNCY.PQ）以星巴克中國(guó)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不僅在門店數(shù)量上超越了星巴克，還在年度營(yíng)收上首次實(shí)現(xiàn)超越，一躍成為中國(guó)最大的本土連鎖咖啡品牌。2023年，瑞幸咖啡的總凈收入達(dá)到249.03億元人民幣，同比增長(zhǎng)87.3%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)翻倍增長(zhǎng)，達(dá)到30.26億元人民幣。在中國(guó)市場(chǎng)上，瑞幸咖啡的收入為248.6億元人民幣，而星巴克為31.6億美元，瑞幸咖啡門店總數(shù)達(dá)到16,248家，星巴克則為6,家。

成為市場(chǎng)霸主？

瑞幸咖啡的自營(yíng)門店和聯(lián)營(yíng)門店收入分別增長(zhǎng)了82.7%和102.8%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率從8.7%提高至12.1%。用戶增長(zhǎng)強(qiáng)勁，累計(jì)交易客戶數(shù)達(dá)到2.3億，2023年新增交易客戶數(shù)超過9,萬。瑞幸咖啡通過堅(jiān)韌精神和務(wù)實(shí)努力，不斷實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2023年5月，瑞幸咖啡推出了.元一杯的活動(dòng)，效果顯著。第三季度新增交易客戶數(shù)超過3000萬，月均交易客戶數(shù)達(dá)到5848萬，單季營(yíng)收同比增長(zhǎng)84.%；第四季度新增交易客戶數(shù)超過2600萬，月均交易客戶數(shù)超過6200萬，單季營(yíng)收70.65億元人民幣，同比增長(zhǎng)1.2%。瑞幸咖啡的.元策略不僅吸引了消費(fèi)者，也給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來了壓力。

然而，瑞幸咖啡的低價(jià)策略也引起了市場(chǎng)的關(guān)注。分析師龍真指出，關(guān)開店比超過100%意味著品牌已經(jīng)進(jìn)入下行通道。瑞幸咖啡的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手庫(kù)迪咖啡和幸運(yùn)咖的關(guān)開店比都已超過100%，形勢(shì)嚴(yán)峻。盡管瑞幸咖啡2023年凈利潤(rùn)為28.億元，現(xiàn)金流狀況良好，但四季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率僅為3%。

瑞幸咖啡董事長(zhǎng)兼CEO郭謹(jǐn)一表示，2024年依然會(huì)堅(jiān)持現(xiàn)有發(fā)展策略和定價(jià)策略，擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，提升消費(fèi)頻次，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，.元活動(dòng)還會(huì)持續(xù)，新入局者需謹(jǐn)慎。

標(biāo)簽：瑞幸咖啡,星巴克,9.9元策略,門店數(shù)量,營(yíng)收超越